D’après Pierre-Michel do
Marcolino: ‘’Vendre, c’est d’abord proposer à quelqu’un (personne physique
ou structure), en échange d’un paiement, un produit ou un service qui
satisfasse un besoin’’.
Au regard de la définition qui précède, il devient aisé
de comprendre le sens du thème ‘’se ventre’’ qui ne doit pas être perçu de
façon superficiel mais comme étant la capacité à mettre en valeur ses
compétences et ses qualités en vue de décrocher un poste. Il va s’en dire que ‘’se
vendre’’ consiste à appliquer à la vie professionnel de l’individu les techniques
et outils de vente admissent par les professionnels du commerce.
Dans la suite, je propose
l’application sur l’individu de huit (8) étapes clés de la vente pour décrocher
un emploi :
1. La planification stratégique :
il faut se préparer à l’avance, définir sa stratégie d’attaque, recenser ses compétences,
savoir-faire et qualités, s’exercer, … ;
2. La prospection :
chercher les offres d’emploi qui correspond à votre profil, chercher le type
d’entreprise, d’emploi, qu’on souhaite fait, ….;
3. La prise de contact :
Postuler aux offres choisies, Faire des candidatures spontanées aux entreprises
ciblées, … ;
4. La rencontre :
Arrive à l’entretien, faire bonne impression, ...;
5. L’argumentation :
mettre en évidence ses connaissances, ses savoir-faire, ses qualités, atouts,
loisirs, (…), qui ont un intérêt pour le poste proposé et/ou pour
l’entreprise ; parler avec assurance et sérénité, … ;
6. La négociation : justifier
votre salaire, autres avantage et conditions de travail avec vos compétences et
qualités ; soyer prêt à faire des compromis, … ;
7. Le closing (conclusion) : la
signature de votre contrat de travail, ... ;
8. La fidélisation :
prouvez vos compétences et qualités dans le travail, atteignez les objectifs
qui vous sont assignés par l’entreprise, devenez un élément clé du système,
… .
Figure: Différentes étapes pour mieux se vendre en vue d'obtenir un poste
La méthode que je propose
vous permettra de vous préparer efficacement avant de commercer toutes
recherches d’emploi et de contrôler votre profil de carrière.
Merci de m’avoir lu en
espérant que vous appliquerai cette technique de management se soi pour
optimiser vos recherches d’emploi. Je reste disponible pour recevoir vos préoccupations,
complément d’informations et suggestion.
Ahmed
Cyrial LAGO
Bloggeur-Motivateur
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